Ｂリーグの大河チェアマンに新プラン ＮＢＡ方式のチケットセールス部隊の新設　

　開幕戦はＡ東京－琉球の国立代々木競技場が約１万人規模だったとはいえ、平均４１５７人を記録した。昨季開幕戦の平均２１００人に比べほぼ倍増。国立代々木競技場を除いた平均でも３５１２人で、約１・５倍を記録した。

　大河Ｃ　開幕戦のテレビ中継に加え、フェイスブックやインスタグラムの「いいね」、ツイッターのツイートなど１２万件を超す反応があった。開幕戦の一晩で、各地の入場者が５割増えた。じわじわと盛り上げるのも大切だけど、非連続的にボンと来る方がインパクトがある。開幕戦の演出など投資の効果があった。

　フジテレビ系で生中継された開幕戦の関東地区の視聴率は５・３％。Ｂリーグはプロ野球巨人の開幕戦とデータを比較し、今後への可能性を見いだしていた。

　大河Ｃ　巨人戦と大きく違うのは、５０歳以上の男女との比較。巨人戦が男性１１・４％、女性７・９％に比べ、Ｂは２・０％と２・３％。これが２０～３４歳の男性だと巨人３・１％に対しＢが５・９％。男女の４～１２歳までだと巨人１・９％にＢ４・１％と逆転する。１０～３０代にどうやって見てもらうかを考えている。

　そのための取り組みが、チケットセールス部隊の新設だ。ＮＢＡをモデルに正式に立ち上げた。リーグ主導のやり方は、プロ野球やＪリーグにもない試みだ。

　大河Ｃ　チケットセールスのやり方を各クラブに伝授して、どこも満員にするぐらいの覚悟でやりたい。Ｂリーグにはプロ野球から日本におけるチケットセールスのＮＯ・１が来ている。顧客データも蓄積して将来に生かしていく。

　ビデオ判定システムの導入や、開幕戦の電光掲示板に選手名や得点を表示するなどきめ細かいサービスで手本も示した。

　大河Ｃ　開幕戦では大方の予想以上に旧ｂｊが頑張った。ビデオ判定など、わかりやすさも見せられた。１０年以上もめていたバスケット界からようやく１つのリーグが生まれ、新しいお客さんがあれだけ盛り上げてくれた。最悪のところから始まったという意味で、違う感慨がある。【取材・構成＝桝田朗】

　◆大河正明（おおかわ・まさあき）１９５８年（昭３３）５月３１日生まれ。京都市出身。洛星中時代に全国中学校バスケットボール大会に出場。洛星高もバスケットボール部。京大から三菱銀行（現三菱東京ＵＦＪ銀行）に入行。９５年にＪリーグに出向し、１０年に銀行を辞めＪリーグ入り。１２年には理事になったが、１５年４月に川淵氏に請われＢリーグ入り。同年９月からＢリーグチェアマン。

　◆ＮＢＡのチケットセールス　巨額のテレビ放送権料やスポンサー料を稼ぐＮＢＡだが、最も力を入れているのはチケットセールス。１チームに４０～５０人のスタッフを抱え、積極的な仕掛けでチケットを売りさばく。そのノウハウはプロサッカーのＭＬＳがＮＢＡから専門家を招き、リーグ主導でチケットセールスチームを立ち上げたほど。今季ファイナルに進出したウォリアーズは、チケットだけで年間売り上げ１００億円を超えたといわれている。

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